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中国餐饮业海外发展路在何方

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  切片、淋汁、装盘,一整只白切鸡被蔡师傅三下五除二的就给端上了餐桌。从事餐饮行业已经20多年的蔡师傅是广东省湛江市某酒店的行政总厨,最拿手的绝活就是制作这别具风味的湛江名吃白切鸡。

  “自从海南成为国际旅游岛之后,我们酒店的餐饮生意越来越火爆,前来度假游玩的海外游客,对别具风味的湛江白切鸡情有独钟。以致一席难求。”该酒店餐饮经理刘先生说。

  刘先生还告诉记者,几位美国朋友吃过他们酒店的白切鸭、蒜蓉沙虫、凉拌海蜇、乡下猪肉煲等美食后,大喜过望,要和酒店商谈合作事宜。“真没想到我们还能在国外开连锁店”。

  但是,几分欢喜几分忧愁,正当这些到海外发展的餐饮酒店企业怀揣着美好梦想的时候,殊不知正在海外打拼的几家国内知名餐饮企业并非一帆风顺。

  餐饮企业海外直营遇困

  去年12月11日,小肥羊宣布,以总代价 34.5万美元,向合作伙伴WangFang悉数转让于美国小肥羊的69%权益。转让完成后,美国小肥羊将不再为小肥羊附属公司。

  有 “中国火锅第一品牌”之称的小肥羊正以重大的战略调整行动来表明,看似美好的“出海”战略,对于中国餐饮企业来说,并不是一帆风顺的事情。

  而此前,小肥羊已经相继转让出了加拿大、日本的控股公司股权。然而时隔4日,去年12月15日,小肥羊执行董事、首席财务官王岱宗向记者证实,至此,小肥羊已退出其除港澳外在海外的全部直营业务,今后海外发展将以加盟为主。

  “主要是(海外直营)管理链条太长,成本太高。”王岱宗直言。

  而在行业专家看来,中国餐饮企业海外扩张遇阻是一个行业性的现象。“也有做得好的,但大多数都很难生存”。

  “这些直营店都是在2006年之前开的。”王岱宗告诉记者。

  小肥羊的境外之路始自香港。但相对于当时国内业务以加盟为主的方式,小肥羊在进入香港市场之初便采取了直营店的形式,由小肥羊全资控股。

  在当时的小肥羊看来,海外采取直营店、将主动权掌握在自己手里,似乎是个不错的尝试。

  2008年11月,小肥羊就发布公告称,已将其日本公司全部持有的62.5%的股权出售给日本合作方Webcrew。当时小肥羊方面公开表示,小肥羊将海外发展计划转为特许经营加盟,日本门店也成为小肥羊的加盟店。

  而在此次转让美国公司股权的公告中,受让方的WangFang为解散前属小肥羊拥有70%权益的附属公司加拿大小肥羊的董事。

  对此,王岱宗告诉记者,上述加拿大小肥羊公司早在去年9月底已经解散,而在小肥羊去年上市之前,加拿大的门店就已经全部转让出去,变为加盟店。加拿大公司一段时间只是一家空壳公司。

  据王岱宗介绍,小肥羊自2006年之后就没有在国外开过直营店,并已经做出了转型加盟方式的决定。为何短短一两年间的试验,就让小肥羊迅速开始调整战略呢?

  王岱宗坦言,在海外开店,其风险远远高于中国市场,而且投资回报率也相对较低。他同时表示,全球金融风暴影响也是其退出美国市场的一个原因。

  根据公告称,2007年、2008年两年美国小肥羊分别盈利15.1万美元及20.1万美元,但到2009年10月,其净利润仅为8.5万美元。而其日本公司在此前经营的2006年12月到2007年12月一年间,亏损约为人民币121万多元。

  公告显示,小肥羊在出售海外直营店后,将以更多资源专注于其在中国的核心业务。

  “为什么不集中精力在中国开店呢?中国市场还很大,我们门店还远远不够。而且,国内更容易出现规模效应,相比海外一年开几家店,国内一年就能开40到50家店!”王岱宗表示,小肥羊未来在国内将采取一二线城市以直营为主,三四线城市以加盟为主的扩张战略。此外,小肥羊在海外还将以加盟的方式继续拓展。

  中国连锁经营协会秘书长裴亮表示,在“走出去”的餐饮企业中,特许加盟的市场情况会相对好些,直营店面临的困难则更大。

  中餐品牌国际化需考虑多层因素

  去年,多家企业在融资后解决了“走出去”的“路费”问题。拥有资金实力的餐饮企业也希望像肯德基、麦当劳那样发展成国际品牌。

  俏江南去年融资3亿元后,首度进行海外扩张。其副总裁杜薇透露今年扩张计划中,海外市场占据新店面的1/4左右。

  对于俏江南而言,海外扩张实际上是为其进行第二轮融资进行铺垫。另外,还有多家餐饮企业到海外开店的目的就是在品牌建设上“镀金”,在企业发展的全盘考虑中再添有利条件。

  美国餐饮协会市场推广部策划主管刘子扬介绍,餐饮业是海外华人的主要经济谋生手段。海外中餐行业是最密集和从业人员最多的行业,占一半以上的海外华人都与中餐有直接或间接的关联。

  而目前中式餐饮在美国仍处于中低端消费层次,并有日渐衰落的趋势,在经营上难以突破管理、运营瓶颈。

  刘子扬认为,国内餐饮企业近年来的改变和成就已达到相当高的水平,带着国内的经验介入美国市场则具有相当大的潜力和竞争力。同时,还会提升当地中餐业的盈利能力和地位,从而拉动当地华人的就业。

  无论规模大小,海外扩张已成为部分品牌餐饮企业发展的必选之路。

  对于海外扩张俏江南方面认为,金融危机给俏江南提供了国际市场开新店费用、房价等经营成本下降一到三成的好处。

  在某餐饮企业老板手中的出国考察计划中,从去年5月起至今年年底,酝酿海外扩张,他将陆续考察美国、加拿大、朝鲜、日本、泰国、南非、芬兰、瑞典、挪威等 10多个国家的市场。

  对于“走出去”发展呼声渐高的国内餐饮业,王岱宗表示,走出国门发展的餐饮企业,在海外都会遭遇到有关法律、管理等高成本运营的问题,海外市场开店的成本相当于国内的10倍甚至更多,即使眼下经济大背景造成商业地产、人力相对成本小幅下降,但海外的经营风险仍比国内高出许多,其回收成本周期也被无形延长。

  业内专家指出,尽管目前部分中餐企业有海外发展成本降低、资金充足等优势,但中餐企业海外扩张中存在的问题并没有因为金融危机而被淡化。原料采购、人员输出、当地法律环境、消费者用餐习惯等问题仍是决定中餐企业能否立足海外市场的决定因素。

  “地道的川菜,辣椒、麻椒最好是本土的,外国的调料出不来这个味道。”主打精品川菜的俏江南走出去的第一步就面临原材料采购问题。而从本土运输干调料类辣椒、麻椒则要面临当地海关的检验检疫程序,折耳根、鱼腥草等仅产自四川盆地的蔬菜则面临长途运输、大量损耗以及保鲜等问题。

  另外,如川菜代表毛血旺里是否保留血制品———鸭血块;水煮鱼用油可否重复;用来泡制可口泡菜发白的酸水是否能过检验关;中餐里崇尚的老汤能否在海外使用等等都成为原料采购中面临的难题。另外,企业还要面对欧美等地消费者与中国人用餐习惯、对环境的要求迥异以及法律环境、跨国集团的人员、经营管理等问题。

  对于上述问题,最早开辟海外市场的公司小肥羊方面则表示,只有将海外的店面加以改良,顺应海外市场才能找出路。

  “外国人不喜欢在大厅的嘈杂声中用餐,所以就取消大厅,确保用餐环境的优雅。”小肥羊新闻发言人李丽婵介绍,像肯德基、麦当劳在中国的公司一样,员工、管理、经营都在保持品牌特色的同时尽量本土化,才能规避海外经营的风险。

  “我们本来拥有世界上最大、最好的市场,所以做好本国市场才是最主要的。”经历了多年海外市场的打拼,小肥羊还是将今后的发展根基定在了消费基数巨大的中国市场。

  来源:中国餐饮